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SaaS创业路线总结

《SaaS创业路线》

本书提出SaaS创业的五个阶段路线。

  1. 产品创意与商业模式选择
  2. 产品打磨和商业模式初步验证
  3. 创造销售打法和验证销售团队毛利模型
  4. 扩张期的组织发展
  5. 效率提升

后面三项更多偏向市场销售,暂时没归纳。

产品创意与商业模式选择

前期准备,想清楚目标市场、产品定位、商业模式。

目标市场

  • 小微企业市场付费意愿低,续费率低。
  • 中部市场企业数量多,提升效率是企业刚性需求,更愿意接受标准产品。

商业模式

  • 传统软件买断模式,签约后支付买断费用,每年收取一定的服务费。
  • SaaS收年费,需要每年找客户进行续费。
  • 消耗模式,客户预存费用,然后进行消费。

根据创意想法做出产品原型,从熟悉的客户群体进行交流验证。

SaaS产品从行业来看分两类,跨行业通用产品,某行业内使用的产品,同时又分为工具SaaS和商业SaaS,区别在于工具通过提供效率帮客户省钱,商业帮客户挣更多钱。

商业SaaS产品参考方向:

  • 引客流,帮企业带来更多新客户。

  • 收交易流水手续费,如聚合支付平台。

  • 提供金融服务,如提供风控管理。

  • 集中采购平台。

  • 提供决策及运营数据。

产品打磨和商业模式初步验证

该阶段目标就是打磨产品到成熟可销售。

首先明确,从特点来看C端需求比较感性,B端需求非常理性,所以to B产品一般都从企业痛点出发设计。

打磨方式参考:

  • 弄清楚目标客户有哪些主要属性,每一类客户的数量、需求的紧迫性及购买力。
  • 研究头部产品,找到共性需求,把握产品价值,体验,卖点。
  • 不要想一次性地就把功能做完整。

当客户提出的需求超出初定需求界限时,该不该定制开发?

  • 明确自己做项目还是产品。
  • 初期定制开发,明确目标,定制开发是为了赚这笔钱,还是为了积累对行业的理解。
  • 从项目到产品,即便定制,也只做自己边界内的定制。
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